У вас слишком мало клиентов? Вы предлагаете действительно хороший товар или услугу, а его никто не хочет покупать? И потенциальные покупатели попросту не понимают, какую выгоду они упускают?

Возможно, все дело в том, что вы просто недостаточно много обещаете клиенту, и не говорите ему, как с помощью вашего предложения он сможет качественно улучшить свою жизнь.

Хороший продавец попросту обязан быть хорошим пиарщиком. Чтобы успешно и много продавать, нужно много общаться с клиентом, и рассказывать ему о том, какие же выгоды принесет ему предлагаемый товар, и как кардинально изменится его жизнь после покупки. Вполне вероятно, что такое недостаточное информирование связано с внутренними психологическими барьерами продавца: “Чего я буду лишний раз хвастаться? И так все понятно”. Так вот, правильный ответ в данном случае: Непонятно. И не хвастаться надо, то есть говорить о себе, а рассказывать клиенту, как ему будет хорошо, когда он начнет использовать ваш продукт. Ведь он, в конце-концов, и знать не знает, что у вас есть что-то, что может ему помочь решить его проблемы.

Поэтому – рассказывайте ему об этом. Сообщайте ему даже самые очевидные возможности вашего предложения. Очевидны они для вас, но не для клиента. Это вы дока в вашей сфере, клиент же зачастую слишком занят, чтобы в чем-то хорошо разбираться. Поэтому хвалите свой товар или услугу. Обещайте клиенту, что с вашим товаром жизнь у него сразу наладится и все будет хорошо.

Но не перегибайте. Не обещайте того, что вы не в состоянии выполнить и с чем не сможет справиться ваш товар или услуга. Врать клиенту – это верный способ погубить репутацию и окончательно угробить свой бизнес.

(3 оценок, среднее: 4,33 из 5)