Рекламируемый бренд должен запоминаться зрителю

Читаю сейчас книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты» и в ней в очередной раз натыкаюсь на очевидную мысль: цель рекламы — продать товар, а не быть креативной.

К сожалению, об этом действительно забывают рекламщики. У них может получиться замечательный ролик, который сам по себе будет очень вирусным и который зрители будут охотно цитировать. Но вот поможет ли он продавать?

Вспомните эти диалоги из известной рекламы:
— Папа, а ты можешь выпить литр сока?
— Нет
— Вот и я не смогла.

Или этот:
— Папа, налей мне еще сока
— Деточка, ты же лопнешь!
— А ты налей и отойди.

Отлично сделанная реклама, хорошо цепляющая зрителя. Но вот вопрос — о каком соке там шла речь? Вы помните? И я не помню. Вот то-то же и оно.

Хорошим решением может быть гармоничное вписывание названия рекламируемого товара в цитаты и диалоги. Или создание короткого стишка-слогана с брендом. Такие рифмы хорошо запоминаются и быстро становятся мемами. Вот например, суровая реклама из начала 90-х:

Вам пора и вам пора
Заключать договора
Обращайтесь на Московский
Вентиляторный завод!

Причем здесь Московский Вентиляторный завод? Какие еще договора? Да кто его знает. Но ведь запомнилось же!

Или пример рекламы небезызвестной всем пирамиды МММ. Сюжет с дамой бальзаковского возраста и ее монолог:
— Ну и что, что обжигалась? Ну и что, что не молода? А пойду-ка я и куплю себе еще акций АО МММ!

А вот еще сюжет рекламы Хопер-Инвест. В офисном помещении открывается дверь, заходит военный — типичный прапорщик. И его монолог:
— Ну вот я и в Хопре!

Реклама, на самом-то деле, дурацкая. Но ведь засела же в памяти, ведь работает же!

Ну и напоследок вот еще весьма забавная история. Несколько лет назад крутили рекламу женских гигиенических средств Оби. И там была простенькая запоминающаяся мелодия с парой строк текста. Пожалуй, апофеозом успешности этот рекламы была следующая ситуация в реальной жизни. По улице вечером идет пара нетрезвых работяг, заросших щетиной, и во всю глотку распевает:
— Окей, Оби!

Что тут еще можно добавить об успешности создаваемых рекламных посылов?

(5 оценок, среднее: 4,60 из 5)
Share Button