Одной из первоочередных задач, стоящих перед владельцами бизнеса и маркетологами, является привлечение новых клиентов. Партнерство с различными устоявшимися компаниями может помочь решить эту задачу.

Как могут запартнериться между собой служба доставки пиццы и такси? Один из наиболее очевидных вариантов – это взаимная реклама. Товары и услуги этих двух компаний не пересекаются, но лежат в поле интересов одного и того же клиента. Ведь потребитель, заказывающий пиццу на дом, с большой долей вероятности также регулярно пользуется услугами такси.

Пиццерия могла бы размещать рекламу такси на коробке с пиццей. Как вариант, на внутренней части крышки – в раскрытом виде эта реклама хорошо видна и точно будет прочитана покупателем. Только пиццерии в этом случае следует очень осмотрительно выбирать партнера, поскольку некачественный сервис со стороны службы такси может больно ударить по репутации самой пиццерии. Логическая цепочка клиента тут будет простая: поскольку реклама такси интегрирована в дизайн коробки, то эти две компании находятся в плотном сотрудничестве друг с другом, а следовательно, и уровень сервиса у них примерно одинаков. Поэтому на этапе тестирования лучше рекламу службы такси давать на отдельном флаере (вариант “сопутствующая реклама”). Или, в конце-концов, можно приклеить скотчем визитку такси сверху на коробку с пиццей.

В свою очередь, такси при хороших партнерских отношениях с пиццерией могла бы сделать двухсторонние визитки, которые водители давали бы клиентам при расчете. На одной стороне визитки размещаются контакты такси, на другой – реклама пиццерии. Опять-таки, партнер службы доставки пиццы должен предлагать качественные услуги, поэтому на этапе тестирования водители могут отдавать две визитки – службы такси и пиццерии.

Конверсию партнерских каналов необходимо тщательно подсчитывать. Для этого в рекламе у каждого партнера можно использовать систему скидок, которые предоставляются, когда клиент при заказе называет код скидки, размещенный в рекламе. Подобное тестирование на протяжении одного-двух месяцев покажет, какие из партнеров приносят наибольшее число новых клиентов и прибыль, после чего можно принимать решение о долговременном сотрудничестве.

(6 оценок, среднее: 4,83 из 5)