Увидел у Юлии Максименко в обучающем видео по составлению УТП интересный совет по разбивке мотивации человека по результату на 3 основные категории, а именно:
В свою очередь каждая из этих категорий делится на определенные ценности человека.
Читать далее
Рассказывает знакомый: «Сегодня ночью в моем дворе угнали 3 дорогих машины, два Ленд Крузера и одну Ауди. Ни одна сигналка не сработала, угонщики попросту открыли машины и спокойно на них уехали. По словам гаишников, шансов найти машины очень мало. Мой автомобиль стоял немного дальше, и до него, похоже, просто не добрались. Но кто может гарантировать, что воры не вернутся следующей ночью или через неделю?»
У вас слишком мало клиентов? Вы предлагаете действительно хороший товар или услугу, а его никто не хочет покупать? И потенциальные покупатели попросту не понимают, какую выгоду они упускают?
Возможно, все дело в том, что вы просто недостаточно много обещаете клиенту, и не говорите ему, как с помощью вашего предложения он сможет качественно улучшить свою жизнь.
Читаю сейчас книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты» и в ней в очередной раз натыкаюсь на очевидную мысль: цель рекламы — продать товар, а не быть креативной.
К сожалению, об этом действительно забывают рекламщики. У них может получиться замечательный ролик, который сам по себе будет очень вирусным и который зрители будут охотно цитировать. Но вот поможет ли он продавать?
Илон Маск — новая звезда рынка высоких технологий. Можно с большой уверенностью сказать, что именно он является тем лидером, который двигает технический прогресс в будущее семимильными шагами. И своим ярким примером заражает всех окружающих. Ведь его проекты потрясают устоявшийся порядок вещей и обещают нам такое будущее, о котором мечтали все мальчишки еще со времен голливудских блокбастеров в стиле «Звездные войны» и «Назад в будущее».
Читать далее