Как успешно справиться с манипуляцией

Алексей Верютин в своем вебинаре «Техника Выиграл — Выиграл» рассказывал о том, как успешно справляться с манипуляторами. Для этого необходимо использовать достаточно простую последовательность действий из трех шагов, а именно:

  • назвать, что именно происходит
  • выяснить, зачем собеседник так поступает
  • показать, как более экологично получить желаемое

Читать далее

Как составить список ценностей продукта для клиентов с разной мотивацией

Убеждаем клиентов с разной мотивациейУвидел у Юлии Максименко в обучающем видео по составлению УТП интересный совет по разбивке мотивации человека по результату на 3 основные категории, а именно:

  • Власть
  • Общение
  • Достижение

В свою очередь каждая из этих категорий делится на определенные ценности человека.
Читать далее

Как защитить свой автомобиль от угона

Автомобили премиум-класса угоняют все чащеРассказывает знакомый: «Сегодня ночью в моем дворе угнали 3 дорогих машины, два Ленд Крузера и одну Ауди. Ни одна сигналка не сработала, угонщики попросту открыли машины и спокойно на них уехали. По словам гаишников, шансов найти машины очень мало. Мой автомобиль стоял немного дальше, и до него, похоже, просто не добрались. Но кто может гарантировать, что воры не вернутся следующей ночью или через неделю?»

Читать далее

Мало клиентов? Давайте больше сладких обещаний!

Больше сладких обещаний!У вас слишком мало клиентов? Вы предлагаете действительно хороший товар или услугу, а его никто не хочет покупать? И потенциальные покупатели попросту не понимают, какую выгоду они упускают? Возможно, все дело в том, что вы просто недостаточно много обещаете клиенту, и не говорите ему, как с помощью вашего предложения он сможет качественно улучшить свою жизнь.

Читать далее

Рекламируемый бренд должен запоминаться зрителю

Читаю сейчас книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты» и в ней в очередной раз натыкаюсь на очевидную мысль: цель рекламы — продать товар, а не быть креативной.

К сожалению, об этом действительно забывают рекламщики. У них может получиться замечательный ролик, который сам по себе будет очень вирусным и который зрители будут охотно цитировать. Но вот поможет ли он продавать?

Читать далее